‘Influencers’ immobiliaris, la nova moda per vendre pisos a Barcelona: “Tenim un 25% més de visibilitat”

Sense sorpreses, el preu de l'habitatge a Barcelona va assolir el seu màxim històric el desembre de 2025. Les últimes dades d'Idealista el situen en 5.144 euros el metre quadrat, cosa que representa un increment interanual del 9,4 %. Tot i aquests preus desorbitats, la majoria d'immobles es venen o lloguen en només setmanes, i fins i tot en qüestió de dies.

L'accés a l'habitatge s'enquista com el problema més greu per als barcelonins

Enmig d'aquest tornado immobiliari, les xarxes socials juguen un paper clau. Tal com apunta Engel & Völkers a Metrópoli, aquestes han passat de ser un canal complementari a convertir-se en una eina estratègica en la comercialització immobiliària, especialment en mercats tan dinàmics i competitius com Barcelona.

Avantatges de la pantalla

Així, després d'anys treballant a porta tancada en despatxos, són molts els agents immobiliaris que han optat per fer el salt a la pantalla del mòbil. En els darrers mesos, les xarxes socials s'han omplert de perfils d'agents immobiliaris amb milers de seguidors, on mostren en vídeo habitatges en venda o lloguer.

“Aquests continguts no només incrementen la difusió de les propietats, sinó que tenen un impacte real en el mercat i en els nostres resultats, cosa que actualment es tradueix en un 25 % més de visibilitat”, expressa Mireia Armengol, directora de Màrqueting d'Engel & Völkers Iberia.

Xalet de luxe del barri de Bellamar, a Castelldefels SIMÓN SÁNCHEZ Barcelona

Aquest avantatge competitiu que ofereix el món de les xarxes ha canviat les regles del joc. Així ho apunta Ariadna Barbeta, directora de Màrqueting i Comunicació de Laborde Marcet.

Segons la directiva, ja no n'hi ha prou amb ensenyar un espai: el que realment mou l'agulla és explicar per què una ubicació funciona, què hi ha darrere d'una operació i com es construeix la confiança en la marca. “Quan expliquem el “per què” i el “com”, la percepció canvia, i el deal flow també”, assenyala a aquest mitjà.

Valor afegit

Cases a reformar, xalets de somni, habitatges unifamiliars o fins i tot pisos que no arriben als 40 metres quadrats. Tot hi té cabuda a les xarxes socials. La qüestió, segons assenyalen diversos portals immobiliaris a aquest digital, és aportar un valor afegit a l'immoble i que el públic tingui una idea clara del que hi trobarà abans de visitar-lo.

Una persona grava amb el mòbil l'interior d'un habitatge Arxiu

“Ens trobem davant d'un comprador cada cop més exigent, informat i curiós”, apunta Armengol. El vídeo –afegeix– permet presentar l'immoble de manera més atractiva i, al mateix temps, reforçar el seu posicionament premium.

Aquest enfocament, a més, els diferencia de la competència. “A Engel & Völkers destinem més de la meitat del nostre pressupost de màrqueting a estratègies digitals i a la creació de contingut, ja que és on veiem una major capacitat per arribar als nostres clients i obtenir resultats”, detallen des de l'empresa a aquest diari.

Els compradors volen més

L'impacte en el sector és evident. El que en principi podia semblar un simple aparador, s'ha convertit finalment en un canal real de relació amb el client i generació d'oportunitats. 

Així ho destaca Barbeta, de Laborde Marcet, qui assenyala que les xarxes socials els permeten connectar amb inversors i retailers, aportar transparència i respondre a un mercat que demana cada cop més informació i criteri. “Ben utilitzades, són una autèntica palanca per professionalitzar el discurs immobiliari i apropar-lo a qui pren decisions. No es tracta de publicar més, sinó de fer-ho amb context, dades i visió”, explica a aquest digital.

Així és Bellamar, el barri exclusiu de Castelldefels que trien els jugadors del Barça per viure

Coincideix amb Barbeta el personal shopper immobiliari Iñaki Unsain, que apunta que avui dia no n'hi ha prou amb mostrar propietats o captar potencials compradors: “cal comunicar resultats, generar confiança i transmetre la proposta de valor de manera clara”, destaca. “Les xarxes permeten arribar més lluny i millor, tant a clients locals com internacionals”, afegeix.

Ampliar horitzons

A Unsain, per exemple, les xarxes socials li han permès donar visibilitat a la seva feina com a personal shopper. El mateix ens explica que plataformes com Instagram han estat claus per apropar una figura que molts dels seus clients desconeixien.

Però no es tracta només de publicar contingut: el també director general d'ACV Gestió Immobiliària assenyala la importància de mantenir una estratègia sòlida dissenyada per professionals que combini campanyes transmèdia, una web optimitzada, presència en mitjans i accions que construeixin marca.

Comprar pisos okupats: la nova moda entre inversors a Barcelona