Iñaki Unsain, ‘personal shopper’ immobiliari: “La majoria d’inversors a Barcelona són nadius que reformen per llogar”
L’expert, amb més de 15 anys al sector, assegura que són els estrangers els que compren pisos a la capital catalana per residir-hi
Relacionat: Comprar un tros de pis per 60.000 euros: el negoci de compravenda d’habitacions s’afiança a Barcelona
Notícies relacionades
Els inversors d’habitatge a Barcelona són veïns de tota la vida que compren per després reformar i portar els pisos al mercat del lloguer. Així ho explica el personal shopper immobiliari Iñaki Unsain en declaracions a Metròpoli.
“Són persones de mitjana edat que busquen ingressos recurrents a través de l’arrendament per complementar la pensió que els quedarà”, afirma l’expert.
Unsain va ser el primer a portar la figura del personal shopper immobiliari dels Estats Units a Espanya, un agent que està a disposició del comprador per localitzar habitatges que s’ajustin a les seves necessitats.
De mitjana edat
En els seus més de 15 anys d’experiència, el personal shopper ha comprovat que qui compra habitatge actualment són, en la seva majoria, barcelonins d’entre 40 i 60 anys d’alt poder adquisitiu que volen un rèdit de cara a la jubilació.
A més, un 70% d’ells fa el pagament al comptat sense necessitat de finançament.
Un home observa preus d’habitatge de compra i lloguer en una immobiliària / EFE
Els que sí que adquireixen pisos per residir-hi són els estrangers que busquen un lloc on els seus fills puguin quedar-se durant els estudis o treballadors que venen a Barcelona un temps fixat a l’any per motius laborals.
Canvia el model d’inversió
Malgrat l’interès dels inversors, tant per compra com per lloguer, la crisi de l’habitatge a Barcelona ha colpejat el sector immobiliari.
L’expert ha indicat que els compradors de la capital catalana gairebé no busquen operacions de House Flipping, és a dir, comprar, reformar i vendre.
“No hi ha producte prou barat perquè, sumant-li tots els costos de transformació de l’habitatge i el marge, es pugui obtenir un preu de venda atractiu”, ha explicat.
Lloguer de temporada
Per aquest motiu, els compradors es decanten per portar els seus pisos al mercat del lloguer, especialment el de temporada, que no està associat als topalls de preus fixats per la Llei de l’Habitatge.
De mitjana, el personal shopper rep 40 interessats per anunci i els sol retirar després de fer 15 visites en un dia.
Pis de lloguer a Barcelona / EFE
“La demanda continua sent brutal, la gent no deixa de venir a Barcelona”, ha assegurat.
Quant a on es concentra l’oferta, l’expert ha indicat que es distribueix per igual a tota la ciutat. Així i tot, ha assenyalat els barris de Sagrada Família, Gràcia i Eixample com els més atractius per invertir-hi.
Barris emergents
En aquest sentit, Unsain ha detectat alguns barris emergents a Barcelona on els inversors poden treure profit.
Entre els destacats es troben la zona de la Sagrera, per la futura estació de l’AVE i el barri de més de 3.000 habitatges que es preveu aixecar de zero als solars de les seves proximitats.
Render de la futura estació de La Sagrera
D’altra banda, l’expert ha assenyalat el Poblenou com un altre dels barris emergents, un àmbit en què tant el sector públic com el privat han invertit per dur a terme una transformació urbanística i ubicar-hi oficines modernes que han atret executius d’alt nivell.
Així mateix, el barri de Sants també està en el punt de mira per estar perfectament connectat gràcies a la seva estació de tren.
Tendències
El pròxim 2026, l’emergència residencial a Barcelona es mantindrà com fins ara. Segons les previsions d’Unsain, els preus continuaran tensionats i pujaran tant per al lloguer com per a la compra.
En el cas que s’acabi regulant el lloguer de temporada, com les diferents administracions han anunciat que faran, la crisi no farà més que empitjorar. “Els propietaris vendran el pis i es reduirà més l’oferta”, ha conclòs.
